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室内儿童游乐场如何节假日获利?
编辑:青岛乐道儿童游乐场设备有限公司   时间:2018-03-14

在节假日,目标市场是集中的,有针对性的,转达率可以很高。节假日期间,节前媒体促销、活动促销等市场集中轰炸将给室内儿童游乐场带来事半功倍的效果。因此,制定乐园假日营销计划时应注意以下几点:

  一、对室内儿童游乐场进行分析

  1、首先最简单的是同期对比,毕竟假日是一年一次,往年好的(策划)我们可以继续发扬,在此基础上再创新。

  2、建议室内儿童游乐场多筹划以家庭为单位的主题活动。

  3、新店可以参考同地段的竞争对手或者同行。

  二、明确活动企划的目的

  1、我们做促销,应该有双重目的:第一是品牌效益,即长远利益;第二是市场效益,即短期利益或当日促销盈利。

  2、促销活动和公关活动是两个截然不同的出发点,因此两手都要抓,两手都要硬。促销,直接目的是创造盈利;公关,直接目的是打造品牌,我们考虑的是在获得利润的同时捎带一点乐园品牌推广。

3、

广大节假日促销是为了让你对顾客的消费水平有一个清楚的了解。节日是为了扩大你的场地利益源,比如田野资源,是计划和造福儿童节的必要条件(占主导地位),但我们更注重它的隐形效益,扩大宣传,为夏天的收入做准备。促销是为了增加顾客的消费,增加利润,而不是让顾客在参与消费后赠送礼物,所以必须改变促销观念。

  4、促销活动能营造游戏的间隔性和新鲜感,是顾客在游戏感到困乏时的一个兴奋剂,让更多的顾客在节假日能感受室内儿童游乐场独特的节日气氛。

  三、如何制定室内儿童游乐场促销活动

  如何制定主题活动促销、如何制定会员卡促销、如何策划抽奖活动,是室内儿童游乐场促销活动的三大主体内容,以下我们将通过一些活动方案来加以说明。

  1、类似六一关爱儿童的主题活动,顾客可以捐钱也可以捐游戏币,只要捐就送带乐园logo的小礼物,在活动结束后组织参与捐款的客人去福利院慰问孤儿。

  2、设有餐饮或水吧的场地,可以尝试充值500元以上送价值100元餐饮券或水吧劵,引导客户办理会员卡。没有餐饮或水吧的儿童游乐场,建议与附件知名的儿童餐饮或水吧外联。

  3、给儿童攀爬游乐设备赋予一些早教的概念,跟当地的早教培训机构、幼儿园开展一些合作项目;还有就是大一点的孩子,可以用一些艺术创想,和音乐课程和活动相结合,其中产生的附加值就能成为新的收入增长点。

  4、场地的顾客都是为玩乐而来,针对稍大点的儿童消费群,要多设一些斗智、斗勇有成就感以及有回报的机型。

  5、公益活动能为门店带来的品牌效益,场地的品牌效益要与社会效益、经济效益的结合,经营才能长久。

  6、学会设计一些摊位游戏,即可炒作气氛,又可创收。场内工作人员各司其职,保证想客人所想,保障服务质量与机台设备的正常。

  四、室内儿童游乐场促销四要素

  市场 品牌 人气 会员

  市场定位。根据场地的经营架构,分析出你的目标顾客和潜在顾客。

  品牌推广。广告投放,开展各类公关活动。

  人气外场。通过外联活动,利用联盟商户帮乐园拉人气,把人吸纳进来。

  会员划分等级。

 

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